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心理预期相差较大,就会谈不拢。HR是怎么想呢?招人,尽量别整强扭的瓜,虽然解渴但是不甜,心不甘情不愿的来了,保不齐没两个月走了。聪明的HR都知道,如果报价偏高,要通过画大饼+打压的方式,来让对方降价。
而作为求职者,通常的做法也是,稍微有点虚高,留下谈判的空间。如果你实际想要10k,就报了10k,不太智慧,你想要10k,你报了15k,HR一通忙活,你说好吧,看你这么真诚,我愿意10k加入,她很开心,你也很爽,你好,我也好,大家好,才是真的好……
要个虚高少许的价,回头适当“便宜”一点,再表达下自己中意的是职业发展,喜欢的是公司氛围,欣赏的是企业文化,对这片土地爱的深沉……多完美!
所以,HR回价之后,不要反驳,这个心态不对。
第一, 想好自己真实的心里价位,就是底线,就是不给到多少,我一定放弃。
第二, 说价值,就是你的胜任条件,你的优势,你能做的贡献,让对方认可价格之前,必须先让她认可价值,脱离了价值谈价格,就是瞎谈乱砍。
求职,一定要充分评估自身条件结合行业薪酬情况,客观判断自己的薪资水平,了解身价就该强硬的时候强硬,该妥协的时候妥协,但这个过程中,是谈判手段可能会产生溢价。
记住,要让对方感觉好像是占了便宜,她才会最愉快。那么,你最好报的价格高点,然后,装作给面子的同意了她的小刀。
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